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        • 陶淵明的作文800字

          時間:2024-11-07 12:48:05 800字作文 我要投稿
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          陶淵明的作文800字

            無論是在學校還是在社會中,大家總少不了接觸作文吧,根據(jù)寫作命題的特點,作文可以分為命題作文和非命題作文。你所見過的作文是什么樣的呢?下面是小編精心整理的陶淵明的作文800字,希望能夠幫助到大家。

          陶淵明的作文800字

            陶淵明的作文800字 篇1

            一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

            (一)、業(yè)績回顧

            1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬,超額完成企業(yè)規(guī)定的任務;

            2、成功開發(fā)了四個新客戶;

            (二)、業(yè)績分析

            1、雖然完成了企業(yè)規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

            a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

            b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

            c、企業(yè)服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

            2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。

            二、個人的成長和不足

            在企業(yè)領導和各位同事關心和支持下,09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。

            1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;

            2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

            3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

            4、對整體市場認識的高度有待提升;

            5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

            三、工作中的失誤和不足

            1、平邑市場

            雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

            2、泗水市場

            3、滕州市場

            滕州的市場基礎還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和企業(yè)管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:

            (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;

            (2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

            四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

            由于以前我們對市場的把握和費用的`管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同企業(yè)領導協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

            1、滕州:雖然企業(yè)有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

            2、微山:自己做包裝和瓶子,企業(yè)的費用作為酒水款使用,自行銷售;

            在繁忙的工作中,不知不覺的又迎來了新的一年,回顧自己走過的這一年,真的是收獲頗多,感慨萬千,意猶未盡!

            陶淵明的作文800字 篇2

            我叫XX,20xx年12月完成在中國礦業(yè)大學的學習,于20xx年1月份開始擔任掘進一隊見習技術(shù)員,從事礦井開拓方面的技術(shù)管理工作。

            一、認真學習努力提高

            在煤炭企業(yè)的嚴峻形式下,作為一名技術(shù)人員。我深刻意識到掘進專業(yè)工作的特殊性,要求從事技術(shù)員工作必須具備豐富的井下一線實踐經(jīng)驗。所以向隊長主動提出深入生產(chǎn)現(xiàn)場跟班,在實踐過程中,一方面積極向老工人學習各種操作技能,了解煤礦的各種常識;另外一方面是在實踐中聯(lián)合對煤礦三大規(guī)程的學習,熟悉了煤礦掘進工作面的各種設備的原理、使用方法及施工過程中的安全注意事項,掌握掘進工藝流程、循環(huán)作業(yè)過程、臨時支護工藝、永久支護工藝及各項巷道掘進作業(yè)的施工標準和技術(shù)參數(shù)。為自己從事技術(shù)管理工作奠定堅實的基礎。

            二、更新觀念嚴抓質(zhì)量

            我必須以一名年輕人特有的敏銳感不斷適應形式變化,更新觀念刻苦鉆研,提高自身的業(yè)務能力和專業(yè)技術(shù)水平。扎實工作、留心觀察、認真思考、主動請教。通過一段時間跟班學習,我在各方面有了很大的進步。根據(jù)分析、研究,總結(jié)一個經(jīng)驗:掌握一線崗位安全生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場是安全工作的重點。必須時刻牢記自己的職責,嚴抓工程質(zhì)量,實施精細化管理,將質(zhì)量管理責任具體化、明確化、細則化,促使工程質(zhì)量的標準化工作大幅提升,有效提高了掘進隊伍的標準化水平。要求每個班組要確保工程質(zhì)量,加大工程質(zhì)量監(jiān)管力度,在保障工程質(zhì)量這一宗旨不變的前提下,提高掘進效率。

            三、提升效率勇于創(chuàng)新

            充分發(fā)揮廣大干部職工的.聰明才智,征集到合理化建議,完成小改小革項目,提高了掘進生產(chǎn)循環(huán)速度,創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。我堅持“勇于突破、敢于創(chuàng)新”的技術(shù)創(chuàng)新理念,以確保安全生產(chǎn)為目的,努力改善設備、工藝中存在的缺陷,鼓勵職工群策群力,開展“五小”活動,收效顯著。在“-650皮帶大巷改造”的具體施工中所運用的《皮帶輸送機在巖巷掘進中的運用》和《推車裝置的引進和改良》以及在煤倉施工工程中《煤倉下鎖口澆筑》等創(chuàng)新、改革有明顯的體現(xiàn)。這些技術(shù)創(chuàng)新和小改小革都大大的提高了掘進的速度,明顯降低了人工的勞動強度。作為工程技術(shù)管理人員,從控制消耗;降低成本;加強技術(shù)管理的角度管理和分析,在生產(chǎn)技術(shù)各個環(huán)節(jié)中去探尋。由于工作上進,態(tài)度端正,吃苦耐勞,團結(jié)同志,為人忠厚,品德高尚,處事能力較高,逐漸成為技術(shù)骨干。20xx年被評為礦“青年崗位能手”的稱號。

            四、腳踏實地努力工作

            作為一名工程技術(shù)人員,嚴格做到服務于生產(chǎn),服務好生產(chǎn)。20xx年所在區(qū)隊順利實現(xiàn)甲級隊目標。同時根據(jù)生產(chǎn)需要,結(jié)合現(xiàn)場生產(chǎn)實際,協(xié)助主管技術(shù)員編制各項安全技術(shù)措施,并監(jiān)督現(xiàn)場的落實情況,堅決做到“一工程,一措施”,保證區(qū)隊在完成礦下達的各項安全生產(chǎn)任務的同時,安全質(zhì)量標準化標準達到行業(yè)一級。

            20xx年我又肩負起跟班隊長的職務,角色的不同,工作的側(cè)重點也發(fā)生了改變。協(xié)助隊長抓好安全生產(chǎn)的同時,緊緊圍繞著全隊掘進作業(yè)技術(shù)工作的需要,積極學習技術(shù)員崗位考核標準、作業(yè)規(guī)程及標準化管理。

            我仍需要通過勤奮和努力,爭取更大的收獲,積累經(jīng)驗,豐富自己的專業(yè)知識,結(jié)合實際和自身的專業(yè)知識情況,相信我會一如既往的投入到實踐工作中,以敬業(yè)的精神、積極的態(tài)度,再接再厲,奮發(fā)進取,取得好的成績。

            陶淵明的作文800字 篇3

            一年來,**保險公司在省市公司正確領導下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務取得了突破性進展,率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年,我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談談這一年來的成績與不足。

            一、工作思想

            用心貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心,進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,應對競爭日趨激烈的保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,公司持續(xù)了較好的發(fā)展態(tài)勢,為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應有的貢獻。

            全方面加強學習,努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領導干部,肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,我十分注重保險理論的學習和管理潛力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的職責感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務潛力和管理潛力。

            不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來,我一向把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要資料來抓,并和經(jīng)理室一齊實施有針對性的培訓計劃,加強領導班子和員工隊伍建設。

            二、業(yè)務管理

            “沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,務必制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作

            1、根據(jù)市公司每年給我們的銷售任務,建立各部門的周、月、季、年銷售計劃。在制定計劃時,各部門的合理的和可以實現(xiàn)的目標與實事求是的事實根據(jù),根據(jù)各類保險的特征,客戶特征,和部門的情況。在確定目標之后,我決心確保按照“執(zhí)行一切和監(jiān)督一切”的方針加強過程管理和監(jiān)測,從而順利完成該部的目標計劃。

            2、作為分公司的經(jīng)理,我非常重視展覽部的團隊建設。我們始終重視系主任和系主任的思想和職業(yè)教育。一年來,多次組織動員會議和研討會,開展業(yè)務培訓活動,組織大家學習知識,積累經(jīng)驗,提高綜合素質(zhì)。培訓注重保險理論知識和發(fā)展技能,注重團隊精神的培養(yǎng)。學習促進了團隊素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎。

            3、協(xié)助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,不斷鞏固公司的.基本管理。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我把重點放在崗位、薪酬社會化、獎金績效和福利多元化四個現(xiàn)代化目標上,全面推進企業(yè)薪酬制度改革。初步建立了能上能下、能、能充分調(diào)動員工認真和創(chuàng)造性的用人機制。

            三、部室負責工作

            除了業(yè)務管理工作,我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的基礎上,我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶帶給了安全保障又增加了公司保費收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費收入9009549、94元,其中車險保費8250160、12元,非車險業(yè)務759389、82元,滿期賠付率為**。成為公司發(fā)展的重要保證。

            四、工作中的不足

            由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

            總之,一年來,我嚴于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認識,行動上用嚴格的制度規(guī)范,在我的帶領下,公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,以“誠信為先,穩(wěn)健經(jīng)營,價值為上,服務社會”為經(jīng)營宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運作,取得了很大成績。

            新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續(xù)持續(xù)較好的發(fā)展態(tài)勢,務必進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司必須能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

            陶淵明的作文800字 篇4

          各位領導、同事:

            春風化雨,萬木逢春。我們集合分公司全體財務人員召開xx年度財務工作會,旨在總結(jié)xx年的工作得失,謀劃xx年的工作。現(xiàn)在我代表分公司做財務工作報告。

            第一部分:xx年財務工作總結(jié)

            xx年,分公司主要指標均全面超額完成公司計劃,完成營業(yè)額x億元(列報營業(yè)收入x億元),合同額x億元,完成貨幣上交x萬元,實現(xiàn)考核利潤總額x萬元,資產(chǎn)質(zhì)量大幅改善,財務品質(zhì)穩(wěn)步提升。財務系統(tǒng)緊緊圍繞分公司的總體部署,做了大量卓有成效的工作,保障了分公司經(jīng)濟運行的合法、健康、有效。取得了一些成績,表現(xiàn)在:

           。ㄒ唬⒇攧阵w系建設穩(wěn)步推進

            1、財務制度方面: 遵守財經(jīng)紀律和公司的各項管理規(guī)定,保證了企業(yè)平穩(wěn)運行,新印發(fā)了《x公司資金管理實施細則》和《費用預算管理辦法》兩項財務制度,財務治理結(jié)構(gòu)的日漸成熟、完善。

            2、團隊建設方面:向總部和兄弟單位輸送骨干x人,其中的x人已被任命為副經(jīng)理,新調(diào)入x人,財務負責人晉升為分公司領導班子成員。x人獲局財務優(yōu)秀個人,x人獲 “XX之星”稱號,團結(jié)協(xié)作,氛圍良好。

            3、業(yè)務培訓方面:財務部對外培訓2次(分別是稅法和資金)。內(nèi)部培訓不拘泥形式,一對一,一對多,集中關帳,集中審核憑證多次開展,財務人員個體的業(yè)務能力提高快。

            4、財務服務方面:定時付款和定時報銷增加了對流程環(huán)節(jié)的約束,培育了企業(yè)的信譽。春節(jié)前財務負責人親自下到項目指導年前資金收支安排,開創(chuàng)了分公司財務服務的先例。

           。ǘ、財務基礎工作逐步提高

            1、財務歸檔管理及時性得到加強。目前會計憑證裝訂已至2月份,無論質(zhì)量還是速度都比以往有較大幅度提高,其他會計檔案也按計劃推進。去年10月接受公司財務大檢查,整改問題也比以往大幅減少。

            2、財務業(yè)務處理規(guī)范性略有提高。會計憑證差錯的更正在減少,摘要填寫,會計科目的使用上進步較大。

            3、財務單據(jù)傳遞的及時性有提高。崗位之單據(jù)傳遞比較及時,相互補位意識有所提高。

            4、財務銷項工作取得較大進展。核銷8個項目,銷項備忘錄進一步完善,老項目的對賬工作也有較大進展。

            (三)、財務資金實力顯著提升

            1、資金存量大幅提高。xx年末資金存量x億元,占資產(chǎn)總額達x%,經(jīng)營性凈流入占營業(yè)收入x%,均創(chuàng)歷史最好水平,春節(jié)前資金存量也達x萬元,實現(xiàn)了融資借款的完全歸零目標。

            2、資金管理計劃性增強。項目上報資金計劃的及時性和準確性有一定的提高,嚴格杜絕了絕對超付現(xiàn)象,春節(jié)前勞務超合同付款保證了企業(yè)穩(wěn)定,“特殊付款”在逐步減少。

            3、催收清欠穩(wěn)步開展。xx年10月底在召開資金管理專題會,并建立獎罰機制并今年工作會上進行兌現(xiàn),發(fā)放獎勵x萬元,罰款x萬元。完成了6個項目(游泳館,綜合館,x局,南京x,x會展)的應收賬款歸零任務,保證金(比如x嘉里)的清理回收工作也有很大的進展。

           。ㄋ模⒇攧绽碡攧(chuàng)效成果豐碩。

            1、鋼材集中采購:利用僅有的融資手段,依靠自身用現(xiàn)金+商票結(jié)合的方式采購鋼材x萬多噸,鋼材采購單價比同區(qū)域的單位低x元,春節(jié)前對鋼材基本實現(xiàn)了零欠款。

            2、資產(chǎn)清理:清理x會展、x局等完工項目債權(quán)并完成清收,挽回企業(yè)損失100多萬元。

            3、完工項目:完工項目往來清理及銷項工作,清理聯(lián)營項目的債權(quán)債務,規(guī)范付款,節(jié)約了企業(yè)資金。

            4、稅收籌劃:全年實現(xiàn)節(jié)約稅金x多萬元,特別是異常困難的x項目,合肥三個區(qū)的x個項目,每個項目都付出了極大的努力,我們從未放棄。

            5、費用控制:通過預算管控,分公司百元管理費用由x元降低到x元,項目間接費用也由x%降低至x%;

           。ㄎ澹、財務標準化信息推進順利。

            1、標準化工作。11月份啟用新單據(jù),推進快,效果佳。

            2、信息化工作。加班加點,基本完成了信息補錄跟進,4月份已完全實行資金計劃和資金審批網(wǎng)上操作。

            在看到取得成績的同時,也看到財務工作離領導的期待和要求還在不小的差距,很多方面存在不足,主要為:

            一是資金預算水平亟待提高。公司對資金管理的要求已從被動付款到計劃使用上升到現(xiàn)在全期預算的新高度,管理習性造成的資金策劃被動,對供應商的培育需要更大的胸懷和周期,我們無論思想意識上還是操作技巧上都急需快馬加鞭,迎頭趕上。

            二是標準化和信息化工作有差距。財務基礎工作還有較大差距,核算業(yè)務和臺帳不完整、不規(guī)范、不齊全,不統(tǒng)一;信息化工作重視不夠,財務業(yè)務一體化工作還未起步。

            三是崗位人員業(yè)務處理的熟練程度,主動性、前瞻性不夠,效率還有待提高。

            四是財務的服務的意識和水平需要提高。項目對分公司財務的訴求遠未滿足,財務支持項目的能力還很欠缺,比如財務分析的實用性,對甲方的對接力度等等。

            第二部分:xx年財務工作的安排

            當前面臨的形勢分析:

            宏觀形勢在此不做詳細分析,概括來說:中國順利完成了最高領導層的新老交接,房地產(chǎn)調(diào)控力度會加大,稅收改革的步伐會加快,生產(chǎn)要素價格會長期持續(xù)上漲,新型“城鎮(zhèn)化”步伐會啟動,經(jīng)濟增長會保持穩(wěn)定。微觀上看,企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型,管理必須提速升級,因為廣泛的領域里,現(xiàn)狀正在逐漸消亡,規(guī)則正在改寫,競爭的加劇愈演愈烈,在“管理和科技”上必須領先,在價

            值鏈夾縫的施工企業(yè)在“現(xiàn)金流”管理上必須深挖。

            上級的要求:去年公司進行領導班子的調(diào)整,今年年初工作會提出“主動有位,品質(zhì)發(fā)展”的新要求,羅總工作報告里對財務這一塊表明了四層意思:一是加強全面預算管理。下發(fā)項目資金預算管理辦法,原則上x%回款的項目在主體階段實現(xiàn)正的現(xiàn)金流,嚴格落實五不支付制度。二是實施資金有償使用。超過預算指標和逾期未還的借款收取x%的資金利息。三是拓展融資渠道。適度增大表外保理辦理額度。四是做好營改增的應對工作。公司新總會對財務系統(tǒng)也提出了更具體的要求,概括為:1強力推進現(xiàn)金流管理,經(jīng)營性凈現(xiàn)金流要達營業(yè)收入的'x%,(我們xx年年末資金余額要達xx元),強力推行“全期策劃,季度預算、月度計劃”三位一體的資金管理體系,不得占用內(nèi)部分包資金。2持續(xù)推進財務基礎工作,出臺財務稽核辦法,限時結(jié)賬(已經(jīng)出了幾期結(jié)賬問題反饋),關注重點科目的掛賬,提高財務分析能力。3持續(xù)推進成本費用工作,抓費用控制和效益管理工作。4強力推進財務標準化、信息化工作。局財務標準化手冊預計5月份出臺,公司將出臺信息化考核評分細則。5持續(xù)推進財務隊伍建設。加強培訓,踐行“嚴謹務實,服務擔當”。

            企業(yè)自身發(fā)展的形勢:今年分公司的預算指標是營業(yè)額x億,利潤總額x萬元,上交貨幣x萬。各項指標均同比翻番,生產(chǎn)壓力非常大。我們在施的x個項目除中國銀行外均是房地產(chǎn)項目,項目的盈利水平不高;分公司處于規(guī)模發(fā)展的初期階段,治理結(jié)構(gòu)不嚴謹、未規(guī)范,流程化弱等,另外分公司點多面廣,管理鏈條長,分公司與機關存在隔閡,項目經(jīng)理與分公司領導溝通不暢,給財務工作造成了更復雜的環(huán)境。

            財務工作的思路

            總體思路:落實公司財務工作會精神及劉總對華東公司財務管理的新要求,圍繞分公司的總體部署,以資金管理為重點,全面推動財務標準化和信息化,努力打造“管控科學,核算規(guī)范,服務高效,團隊優(yōu)秀”財務管理體系,為分公司的健康運營保駕護航。具體來說:

           。ㄒ唬、深化資金管理。

            一是資金預算管理。加快推進“資金平衡線”的測算和三位一體的資金管理體系在分公司的應用。x城、x四期、xx4月份開始執(zhí)行,計劃從三季度或者四季度開始執(zhí)行資金計費(息)制度。

            二是月度資金計劃管理。第一上報的時間要求是硬性的,明確項目會計是第一責任人,資金計劃不是付款計劃,在收到資金后按實際收到額再做資金的分配,計劃和分配要對比分析,執(zhí)行偏差率考核,收款情況將逐步在辦公平臺公布。第二繼續(xù)強化執(zhí)行定時付款辦法,約定每月5號、15號、25號為付款時點,避免“資金旅游”現(xiàn)象,逐步培育企業(yè)信譽,許多實踐都證明誠信付款比簡單的多付款更重要。第三每個項目要清理分包履約保證金的收取情況,今年要下力氣解決這一問題。

            三是嚴格執(zhí)行“應付賬款管理“辦法和“五不支付”,這是一條鐵的紀律。要更多地商務部門溝通,多到項目宣貫,力爭上半年將每月“特殊支付”控制在10筆以內(nèi),下半年減少到5筆以內(nèi),財務部對項目經(jīng)理要建立信任評價機制。

            (二)、強化基礎標準。

            財務基礎工作即使“面子工程”也是“歷史功績”,合格是底線,優(yōu)良是追求,業(yè)務核算必須“精細,精準”,這里至少包含以下含義:業(yè)務是否合法,取得的憑據(jù)是否合法,審批是否符合內(nèi)控,業(yè)務會計化的時間是否及時,處理是否規(guī)范,歸檔是否達標?在座的各位請進一步思考。核算工作是立足之本,必須常抓不懈。我們目前的基礎工作距公司的要求還有一定的差距。會計基礎的標準化模板喊了兩年,今年要下力氣,由總會牽頭,務必在6月底前完稿。公司總部財務部已經(jīng)建立了常態(tài)的稽核體制,我們唯有更加主動,大踏步前進。

            在此特別強調(diào):日常業(yè)務憑證要保證每周完畢,所有制單單據(jù)統(tǒng)一放置,交叉復核的機制必須建立并堅持。

           。ㄈ、創(chuàng)新財務理財。

            我們當前稅收籌劃的成果來之不易,需保持溝通,加強維護。“營改增”的研究工作財務部要牽頭,要多宣貫。

            在建項目的效益管理需要強化認識,及時更新。完工項目的成本鎖定工作是財務部的事,今年要落實合肥數(shù)碼港、南京中海鳳凰二期xE,x招商,x岸,x輝項目、中行主體結(jié)構(gòu)等的成本鎖定工作。財務的信息要挖掘上,今年要更加深入,多一些橫向比較和縱向分析。5月底前設定一套簡單明晰項目分析模板,每個項目每個月必須進行分析,形成常態(tài)。做到“隨口能答,立等可取”。

           。ㄋ模、完善財務體系

            在分公司層面,財務工作既是管控也是服務,二者相互滲透,缺一不可。我們要展現(xiàn)財務的胸懷,財務的品格。讓管控在服務中強化,讓價值在服務中創(chuàng)造,做機關作風建設提升的表率。一是財務系統(tǒng)的職能定位上需要重新思考。分公司的規(guī)模發(fā)展勢不可擋,在規(guī)模增長的同時風險急劇積累,在當前體系不甚健全的情況下,財務必須率先垂范,創(chuàng)造性開展工作應對各種風險,以更加主動有為的態(tài)度,更加專業(yè)掌控的能力推動企業(yè)管理升級。二是財務內(nèi)部建立AB角分工制度。深化事務性分工、項目分工和科目分工結(jié)合,既落實責任又維護團結(jié),“一榮俱榮一損俱損”。

           。ㄎ澹、打造激情團隊。

            去年公司總會來分公司調(diào)研時寄語我們“堅持標準、持之以恒、勇于創(chuàng)新、精于求精”,打造“精干高效,團結(jié)爭先”的團隊,力爭成為公司財務系統(tǒng)的排頭兵!凹で椤笔亲孕鸥菑娜荩菢酚^更是包容。業(yè)務工作靠大家,靠在做的各位,我們需要進一步增強集體主義榮譽觀。這需要大家做出更大的犧牲,但我想這是歷史賦予我們的責任,是公司給予我們機會,我們責無旁貸也滿懷感恩。我心中的財務部要是一個包容、溫暖、受尊重、有希望團隊。鼓勵你們考取中級職稱和注冊會計師,給予一定的物資獎勵。今年一定要實現(xiàn)“人人漲知識,個個漲本領”的目的。單項培訓不拘泥形式,培訓的計劃由在做的各位提,至少每月集中培訓一次。另外財務的集中辦公,對項目較為疏遠,這一點要在思想上改變,對項目人員要來了熱情,不來主動,鼓勵你們?yōu)楣窘ㄋ?0周年,分公司10周年獻計獻策。

            第三部分 幾點思考

            一、 分公司的家底。

            1、效益情況:xx年分公司實際實現(xiàn)綜合效益x萬元,完成營業(yè)收入x億元,產(chǎn)值利潤率x%,同比上年上升x個百分點。財務賬面當年列報營業(yè)收入x億元,累計未報收入x億元。

            2、資產(chǎn)情況:分公司截止積累的所有權(quán)益為x億元(實現(xiàn)利潤減對公司上交貨幣),資產(chǎn)總額x億元,其中:應收款項總額x億元,可以看出,分公司是典型規(guī)模突然擴張的狀態(tài),權(quán)益積累中其中當年積累x萬元,占當年產(chǎn)值的x%,也就是說只要甲方少付x個點的款,分公司的債權(quán)和賬務就基本相等。

            二、 對財務人員務虛的要求

            略

            結(jié)束語:“俏也不爭春,只把春來報”,分公司迎來了新的歷史發(fā)展時期,經(jīng)歷了十年的風雨,我們理應有足夠的自信,自信而從容。我本人將繼續(xù)帶領財務系統(tǒng)踐行“夫君子之行,靜以修身,儉以養(yǎng)德。非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠”。開拓進取,求真務實,為推動分公司財務品質(zhì)持續(xù)提升而努力。

            陶淵明的作文800字 篇5

            我叫xxx,男,xx歲,大專學歷,政工師、助理經(jīng)濟師,任現(xiàn)職19年,中共黨員。1981年部隊轉(zhuǎn)業(yè)到xx市級醫(yī)院,1982年起從事工會工作至今。在近30余年的工作時間里,我始終以一個黨員的標準嚴格要求自己,牢記職責,時刻將職工利益放在最重要位置,工作扎扎實實,勤勤懇懇,工作水平不斷提高,較好地完成了自己的各項工作任務,為醫(yī)院發(fā)展爭得了榮譽、貢獻了力量。

            一、扎實學習不斷提高思想業(yè)務水平

            積極參加上級工會及醫(yī)院組織的各類學習,認真學習《工會法》、《勞動法》、職工權(quán)益保障法律法規(guī)等專業(yè)知識,不斷提高自身業(yè)務水平。同時,堅持學習馬列主義、毛澤東思想、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀的理論,堅信黨的領導,擁護黨的政策,立場堅定,旗幟鮮明,時刻能與黨中央保持高度一致。在從事工會工作的27年時間里,時刻運用國家法律法規(guī)規(guī)范自己的言行,不做出格事,辦事客觀公正廉潔,工作認真負責,團結(jié)同志,聯(lián)系群眾,為人正直,言行端正,扎扎實實做事,堂堂正正做人,工作受到了上級工會領導、醫(yī)院領導及職工的充分肯定。

            二、不忘職責認真完成醫(yī)院交給的各項任務

            工作中,我時刻牢記自己是一名工會干部,黨和職工的利益高于一切。在工會工作的同時,我兼任醫(yī)院勞動服務公司經(jīng)理,帶領160位待業(yè)人員自謀生路、為醫(yī)院排憂解難。

            1998年,醫(yī)院確定了上“三級甲等醫(yī)院”的工作目標,我作為醫(yī)院“三甲辦”的成員,充分發(fā)揮工會組織的凝聚作用,與全院職工一起,同心同德、為著同一個目標,沒白天、沒黑夜,吃住在醫(yī)院整整100多天,完成創(chuàng)“三甲”所需的'所有資料及前期準備工作,醫(yī)院在當年順利晉級為“三級甲等”醫(yī)院。

            1999年,在工會牽頭下,對冒我院之名欺騙患者的“江湖醫(yī)院”展開大規(guī)模清理工作。我?guī)ьI由醫(yī)務科、保衛(wèi)科相關人員及省電視臺記者組成的“打假”隊伍,行程1300余公里,對陜西、山西境內(nèi)打著“我院”牌子大肆欺騙患者的“醫(yī)院”進行了徹底的摸排清查,維護了我院的聲譽,維護了患者的合法權(quán)益。

            2002年,醫(yī)院決定召開我院歷第一屆職工代表大會及工會會員代表大會。籌備工作時間緊、任務重!我把它當做考驗自己的機會,發(fā)動群眾、統(tǒng)籌安排、認真準備,自己不分晝夜起草文件,籌備工作僅用了一周時間,一周后,“雙代會”順利召開,我院工運工作揭開了新的篇章。

            2006年起兼任我院“創(chuàng)衛(wèi)辦”主任,配合西安市國家衛(wèi)生城市的創(chuàng)建工作,精心組織,全員動員,完善制度,建立長效管理機制,醫(yī)院在市創(chuàng)衛(wèi)辦、局創(chuàng)衛(wèi)辦的多次檢查中名列前茅,受到上級的表彰。

            2008年是全中國人民難忘的一年。5月12日的汶川大地震震驚世界,也震動著我們醫(yī)務人員的心。在這次抗震救災工作中,院工會充分發(fā)揮工會組織的優(yōu)勢,緊緊圍繞抗震救災宣傳開展工作。積極聯(lián)系各大媒體、電臺、電視臺對我院在抗震救災中表現(xiàn)突出的赴災區(qū)醫(yī)療隊員、先進事跡、先進人物進行報道,弘揚“紅十字”救死扶傷的人道主義精神,展我們的風采、樹我們的正氣,贏得了全總、市總的高度贊揚。醫(yī)院2008年被全總授予“全國五一勞動獎狀”獲得單位,院工會2008年被市總工會評為“模范職工之家”!拔逡粍趧营劆睢笔俏以航陙慝@得的獎勵。

            三、立足本職做好工會日常工作

            工會工作日常的瑣碎事情非常多,可是這每一件的瑣碎事情都連著職工,所以工作中我要求自己,職工事情無小事,認真處理每一件和職工有關的事情是我工作的重中之重。無論是我參加的1995年、2000年的分房、還是每年定期對困難職工的慰問,“三八”節(jié)對女職工、“護士節(jié)”對全院護士的慰問以及職工的婚喪嫁娶、生病住院,沒有一件我會馬虎,盡管繁瑣、重復,可是每一次我都會認真做好這些事情。

            開展文娛活動,增強職工凝聚力,也是我的日常工作。每年春季,我都會組織召開春季運動會,每年冬天會舉辦冬季拔河比賽等。2006年的冬季職工籃球賽舉辦的紅紅火火,2007年的職工生日送賀卡、送蛋糕活動溫馨甜蜜,2008年迎新春游藝活動職工記憶猶新,所有這一切,無不滲透著我辛勤的勞動和汗水,但是,作為一名工會干部,能把領導的關心、組織的溫暖。同事之間的情誼送到每一個需要的職工身邊,能夠通過工會組織這個紐帶作用,增強醫(yī)院的凝聚力和向心力,讓大家緊緊地團結(jié)在院領導班子周圍,為醫(yī)院的發(fā)展貢獻力量,我驕傲、我自豪!

            陶淵明的作文800字 篇6

            轉(zhuǎn)眼間,半年過去了。在這過去的六個月中,我已成功地實現(xiàn)了從一名學生向中國移動員工的轉(zhuǎn)變。六個月之前,是中國移動選擇了我,也是我選擇了中國移動。從進公司的那一天起,我就不斷地告誡自己,對自己一定要“

            高標準、嚴要求”。事實證明,在這極其充實的幾個月中,我即辛苦又開心,收獲很大,感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。

            回顧這幾個月,我主要做了以下幾項工作:

            一、下半年的主要工作

            (一)營業(yè)廳的實習工作

            移動營業(yè)廳是移動公司直接面向客戶的一個窗口,在這里的工作人員就是移動的一線工作人員,直接與客戶打交道,直接代表著移動的形象。在兩個多月的營業(yè)廳前臺實習中,我不僅看到了前臺人員工作的認真和生活的激情,更是感受到那種以公司為家的強烈的責任心與歸屬感。具體而言,我不僅對前臺的業(yè)務流程有了最基本的熟悉,而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地了解。業(yè)務方面,除了正常的收費、辦理業(yè)務等工作外,接待用戶、協(xié)調(diào)關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用;營業(yè)員工作職責方面,高水平的業(yè)務和協(xié)調(diào)工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態(tài)度、團隊作戰(zhàn)的精神、服務的熱情等是衡量前臺優(yōu)秀員工的基本準則。這些都體現(xiàn)了中國移動需要什么樣的員工。

            感性認識上升到理性認識是認識論的的進一步升華。所以,在前臺實習一段時間后,根據(jù)公司安排,我們參加了省公司新進員工的第四期培訓。這次培訓活動雖經(jīng)歷時間不長,僅有十來天,但內(nèi)容豐富、形式靈活。既有理論學習,又有拓展訓練。尤其是在領導講座中,介紹的“中國移動需要什么樣的員工”,讓我銘記在心:1、強烈的創(chuàng)新意識;2、艱苦奮斗的精神;3、盡善盡美的追求;4、謙虛謹慎的態(tài)度。由此可見,只有我們移動的每一位員工發(fā)揮創(chuàng)新的主觀能動性,并注意從我們身邊的點滴做起,真正發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力,才能為公司、社會做出應有的貢獻。而在烈日炎炎下深入南山湖拓展訓練基地,和同事們眾志成城、攻城拔寨,使我明白了團隊戰(zhàn)斗力是無所不摧的——“只要戰(zhàn)勝自己,你就贏了人生”。

            (二)營銷經(jīng)理實習崗

            進入十月份后,我們輪換到營銷中心營銷經(jīng)理實習崗?傮w而言,營銷中心在整個公司的業(yè)務流程中處于關鍵地位,發(fā)揮著極其重要的功能。大家平時的工作既繁瑣又忙碌,但都井然有序。經(jīng)過近三個月的實習,讓我感受頗多。

            1.了解到營銷經(jīng)理的基本職責。

            (1)認真學習中心每個月分解的營銷任務,包括業(yè)務和服務。及時學習并掌握這些是最基本的要求之一。方式有多種,包括:

            1)每天早上的晨會;

            2)每個月的業(yè)務、服務培訓會議;

            3)省、市公司的相關電視電化會議。

            (2)及時傳達相關會議精神并協(xié)助、督促好營業(yè)廳的工作。

            首先,月中例會為營銷經(jīng)理和店長們提供了最直接、最廣泛的交流舞臺。通過這次會議,營銷經(jīng)理可傳達本月的業(yè)務指標和服務重點;其次,巡查工作是對營業(yè)廳的最直接的督導,并能及時了解到各營業(yè)廳的所需;最后,每周的數(shù)據(jù)通報明確了各個營業(yè)廳自身的進度,并為下期的工作提供了最強的動力。

            (3)認真思考、及時反饋各期服務重點在執(zhí)行過程中的狀態(tài)。

            通過每周的服務例會,所有與會人員,包括部門各位分管領導、自辦廳班長、營銷經(jīng)理等,大家集思廣益,充分發(fā)表意見并討論,最后形成一些針對性、時效性很強的'方法和措施。

            2.了解到合格的營銷經(jīng)理所應具備的條件

            (1)強烈的責任心

            責任心是一種非常重要的素質(zhì),是做一名優(yōu)秀的工作人員所必須的。責任心是做事情的標準之一,有責任心的人總是想把事情做得更好,而沒責任心的人總不認真地去做事。

            (2)靈活的引導力

            引導力是對政策和方案實施的有力支撐,為實現(xiàn)目標提供了準確的方向和強大的動力。而靈活的方式更能使引導效果明顯,它是檢驗你的工作是否優(yōu)秀的重要標準。

            (3)較強的執(zhí)行力

            執(zhí)行力實際上包含執(zhí)行人的理解力和執(zhí)行的可操作性。對于一名營銷人員來說,理解力是最基本的,而可操作性也不能紙上談兵。即還沒做,就開始討論下發(fā)政策的優(yōu)劣,困難的大小。這不是好的工作作風,我們絕不提倡。相反在做的過程中,如果我們發(fā)現(xiàn)問題,及時反饋并提供可行的建議,這才是表現(xiàn)較強執(zhí)行力的良好方法。

            3.認真實踐營銷經(jīng)理的崗位

            在經(jīng)過約兩個月的師傅幫帶之后,中心根據(jù)要求統(tǒng)一安排我們獨立管理相關營業(yè)廳的工作,主要負責、、等營業(yè)廳的日常督導。在此過程中,我充分實踐、積極思考,發(fā)現(xiàn)合作廳的日常督導工作較瑣碎,且對執(zhí)行力和時效性要求非常高,但這些我

            都能按要求認真完成。令我遺憾的是,反饋市場信息仍是我們工作中的薄弱一環(huán)。俗話說:“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”。搜集好市場信息,尤其是競爭對手的信息內(nèi)容,并做好有效性分析、提出針對性方案,這是做好營銷工作的最重要環(huán)節(jié)。但由于時間有限,感覺自己在這方面的工作力度還不夠深入,沒能更有效地摸索出相關的重要方法和經(jīng)驗。在以后的工作中,如有機會一定認真加以彌補和完善。

            (三)農(nóng)村市場開發(fā)工作的初步涉及

            隨著市場的不斷發(fā)展,中國移動農(nóng)村市場開發(fā)顯得日益成熟。在公司領導的高瞻遠矚下,適時地提出了該工作,并成為公司發(fā)展戰(zhàn)略中的一項重要任務。這一計劃主要分三階段來完成。

            1.農(nóng)村市場調(diào)研階段

            搞好農(nóng)村市場的調(diào)研工作是開展好后續(xù)工作的首要基礎。我們?nèi)M調(diào)查人員,經(jīng)過合理分工后,深入農(nóng)村,走訪了宜興農(nóng)業(yè)基礎村、農(nóng)業(yè)特色村、工農(nóng)混合村、工業(yè)發(fā)達村等農(nóng)村集鎮(zhèn),獲得了第一手的調(diào)研資料。對中國移動、中國聯(lián)通和中國電信在農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀有了初步了解。

            2.調(diào)研情況匯總、營銷計劃制定階段

            在經(jīng)過緊張而有序的調(diào)研后,大家對情況進行了認真、科學的匯總,并形成了反映宜興農(nóng)村通信行業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)研報告。根據(jù)報告,大家集思廣益,認真分析,最終制定了針對性和可操作性都很強的營銷計劃,為實施農(nóng)村市場的開發(fā)做好了充分準備。

            3.市場開發(fā)的實施階段

            在做好前期的準備工作后,實施階段是農(nóng)村市場開發(fā)的最重要階段。目前該階段正在進行中。

            從活動的開展至今,我參與了第一、二階段的實施,整個過程都體現(xiàn)了團隊的凝聚力和創(chuàng)造力。尤其重要的是,每一個人都要發(fā)揮肯吃苦、能吃苦、耐吃苦的精神。雖然我經(jīng)歷該活動的時間不長,但它在我人生成長的過程中仍留下了深深的印記。

            二、我的感受和體會

            經(jīng)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后,我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考,也獲得了不少的心得與體會。

            1、 培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力,抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程,因為作為短時間實習的人員,師傅不可能有太多時間來手把手的教我們,而且他們自己都有一大堆的工作。因此,很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩,通過觀察來自己學習、自我完善。

            2、 積極主動,不是等工作上門,而是自己找上門。在實習剛開始時,由于他們的工作很忙,因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài),逐漸地感覺到實習的匱乏,但作為實習人員,我們不能光想自己學習東西,也要去想如何發(fā)揮自己的特點,達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此,我們經(jīng)常主動、積極地參與到一些我們可以勝任的工作中去,如營銷活動的市場調(diào)查、信息反饋、移動農(nóng)村市場的調(diào)查等,起到了一定的預期效果,達到了雙贏的局面。

            3、 善于總結(jié)?偨Y(jié)是一個很好的習慣,人的一生當中如果每天都花一點時間去總結(jié),那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在實習期,每天都有可能接觸到新東西,因此總結(jié)顯得尤為重要,每天下班回來,我都會堅持做心里思考、口頭總結(jié),希望自己的收獲更多、更持久,事實證明這樣做是正確的,正因為有了總結(jié),我才讓自己對移動的業(yè)務有了更多的了解,更深的感悟。

            總而言之,的整個實習工作對我的影響很大,不僅增強了我對移動這個優(yōu)秀企業(yè)的了解,更重要的是拓寬了我對未來電信行業(yè)的思考,加強了我對工作的責任心、自信心。我會以更高昂的斗志、飽滿的熱情去迎接未來。

            三、工作的展望

            新年新氣象,在參與農(nóng)村市場開發(fā)階段性工作告一段落后,根據(jù)公司統(tǒng)籌安排,我進入了剛成立的集團數(shù)據(jù)組。這既是對我的鼓勵,更是對我的鞭策。面對新的工作崗位和新的工作要求,我斗志昂揚、精神煥發(fā),時刻準備去迎接新的挑戰(zhàn)。

            在現(xiàn)有語音業(yè)務良好發(fā)展的基礎上,新業(yè)務在未來的發(fā)展?jié)摿εc日俱增,尤其隨著3g的到來,它的主導地位愈發(fā)明顯。展望新的一年,我對未來工作充滿信心,在現(xiàn)有工作的基礎上,至少應做好以下幾項工作:

            1.認真分析客戶的新業(yè)務使用情況,為后續(xù)開展精確營銷工作提供理論依據(jù)。

            只有了解到客戶的所需,我們才能為他們提供相適應的業(yè)務需求。所以,科學化的搜集客戶使用新業(yè)務情況的材料是開展精確營銷工作的重要基礎。

            2.結(jié)合客戶的消費行為,深入發(fā)掘增值業(yè)務的發(fā)展重點。由于客戶群的特點,不同年齡段的人對新業(yè)務的喜好程度、喜好內(nèi)容都有所不同,因此根據(jù)消費者的消費特點制定與他們相符合的業(yè)務顯得至關重要。

            3.提高增值業(yè)務的宣傳力度,豐富宣傳方式。除了傳統(tǒng)的媒體宣傳方式,如電視、報紙、電臺等,還可考慮某些特定場所,如社區(qū)公告欄、校園、游戲場所等的宣傳。

            4.繼續(xù)加強實體渠道、電子渠道的推廣,并從多方面開展體驗式營銷。體驗式營銷是提高客戶對新業(yè)務認識的最重要的感性渠道,但目前大部分客戶的主動性不夠,那么需要我們主動采取一些加強主動體驗的措施,如開展娛樂活動、設立新業(yè)務促銷員等。

            5.將提高新業(yè)務的活性作為工作的重點來抓,努力做到質(zhì)量并重,以質(zhì)優(yōu)先。

            我們需加強前臺推薦,豐富推薦內(nèi)容,并貼近他們的需求積極地引導客戶,使客戶不僅了解新業(yè)務、熟悉新業(yè)務,還能起到幫助間接宣傳的效果。

            以上工作是我孜孜不倦追求的目標,我將以此作為人生的一個新的起點,我會以一種踏實勤奮、不斷創(chuàng)新超越的心態(tài)來迎接新的任務、新的明天。

            最后,感謝公司為我提供這么多學習和鍛煉的機會,感謝在這期間幫助過我的領導和同事。作為一名新人,在這個精銳而充滿活力的中國移動江蘇有限公司分公司的隊伍里,我的人生之路才剛剛開始,只有不斷地經(jīng)歷風雨的洗禮,緊跟前進的步伐,才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻自己的一份薄力。

            陶淵明的作文800字 篇7

            從3月份到本公司開始從事飼料銷售工作,十個月來在公司經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,加之公司同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

            一、 切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

            作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。

            崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,一月來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

            總之,通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候,由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

            二、 明確任務,主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。

            工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

            三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

            銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

            四、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

            熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用?偨Y(jié)以前的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作

            (一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域,一是主要做好各豬場的自購用戶,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場:葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

           。ǘ、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。

           。ㄈ、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

           。ㄋ模、為確保完成六月銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)

            市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

           。ㄎ澹、目標量10噸。

            眾所周知,銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重于泰山。

            在這一年中,深知自己的職責就是,為公司盡職盡責,為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

            總體來說,這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的'談判,還是與新客戶的接洽工作,都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

            自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳

            市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身,就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練,不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機,重要的是市場參與者的眼光是否長遠,品格是否經(jīng)得起考驗。

            經(jīng)過一年的艱苦努力,公司下達的銷售任務超額完成。

            全年銷售:雞料12120噸,豬料2635噸,雜料1847噸

            這些成績里離不開領導的關注與支持,也滲透著我的心血與汗水,也為20xx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。

            雖然20xx年取得了不錯的業(yè)績,但那只能說明過去,在新的一年里,我會更加努力,在領導的關懷和同事們的幫助下,爭取在xx年的基礎上再上一層樓,取得更加輝煌的成績!

            陶淵明的作文800字 篇8

            在大三的學習生活中,實習是不可缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的外貿(mào)知識應用到實際當中。在理論與實踐相結(jié)合的時候,能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學的知識,增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。

            20xx年元旦,正式開始了我夢寐以求的實習生活。在老師的引薦下,我來到了青島x公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,成立于20xx年,由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短,但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長,但是在公司領導的領導下和同事的感染下,自己對工作都始終抱著極大的熱情,深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中,不管是為人處事方面,還是工作方面,自己都是受益匪淺!

            我所實習的這家公司是一家小公司,員工不超過20個人。麻雀雖小,可是五臟俱全。公司員工各司其職,竭盡全力為公司效力,F(xiàn)在回想一下,我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作,承擔更多的責任,才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。

            我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大,經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購,我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,我們只需對產(chǎn)品報價,只要我們的價格與客人的目標價相近,就可以接到客人的訂單(PO)所以對于這個客人來說,對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價,同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低,還要找到這種面料,才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,而且匯率不斷的降低,同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式,就是人民幣在國內(nèi)不值錢,在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度,如果匯率估算錯誤,就會帶來損失。

            訂單確定以后,我們就會與工廠聯(lián)系,給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求,這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見,錯誤的傳達給工廠,都會給工廠和自己造成很大的損失。

            這個客戶的交貨時間很分散,幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉(zhuǎn)于工廠,貨代,場站之間,也是我最忙的時候,恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式,有嬰兒的,有大童的,還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間,為了保證貨物順利通關,我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了,也通知報關行過來取單據(jù)。本來以為這次可以很順利的報關?墒菆箨P行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?蓜倓偘研薷暮蟮膯螕(jù)傳給報關行,他又打電話告訴我說,許可證上的價格是最低限價,發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌,貨代要求我們必須周四報上關,否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格,還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓,也學到了很多知識。

            首先,一個報關單只能包含一個出口許可證。其次,出口許可證的價格是最低限價,發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金,所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價,以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題,給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智,經(jīng)過這次,自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題,一定要提前咨詢有關部門,給公司減少不必要的花費,給自己減少不必要的麻煩。再次,粗心和浮躁在工作中都是要不得的,自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠,有時造成單證不符,導致已已經(jīng)報上關的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎,造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識,但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的'知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高,但是也不應該輕視他們,他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度。

            作為公司的新人,出差是讓我最興奮的事情。在我看來,出差是一件很好的差事,既可以到外面欣賞風景,見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會,我就會特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨,驗貨的結(jié)果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,可是有時候工廠的貨做的很急,就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題,這些問題都還是小問題,讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色,即使他們這樣做是為了衣服的美觀,是出于好意,可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的,是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的情況,讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著。

            看客人是怎樣驗貨,主要檢查衣服的哪些方面,認真的記在心里,在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨,我了解了大體流程以后,現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可,肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥腡恤,衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆,這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失。可是由于這批貨趕得太急,我們驗貨的時候才過了一天,消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆,對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話,就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,自己也在不斷的積累關于服裝的知識。

            五個月的實習生活,看似很長,可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,到現(xiàn)在的得心應手。剛?cè)牍,一切都顯得那么陌生,做什么事情心里都沒有底氣,不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應,F(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化,適者生存,自己只有去適應社會,社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應,現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應手。每天都會實現(xiàn)安排好當天的工作,把工作按照輕重緩急分配好,能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標,以后我會給自己樹立更高的目標,只有在不斷追求完美的過程中,自己才能變得更加完美。在今后的工作中,我會謹記老實的教誨,不斷的的完善自己,用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人。

            時間流逝,我的實習將要結(jié)束,最先,我抱著學習和鍛煉的精神來到這里,實習充實了我的學習生活,我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,我感觸頗多,得到許多新的認識,對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習,使我對工作,生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了,責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習,我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務,對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情:

            1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會有相關的Order Inquiry給我們業(yè)務部,做一些細節(jié)上的了解。

            2.報價:我們業(yè)務部及時回復客人查詢,確定貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,并做好Performa Invoice給客戶做正式報價。

            3.得到訂單:經(jīng)過洽談,收到客戶正式的訂單purchase Order。

            4.下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,安排生產(chǎn)計劃。

            5.業(yè)務審批:業(yè)務部收到訂單后,首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進程員跟進。

            6.下達生產(chǎn)通知:業(yè)務部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn):如果是T/T付款的客戶,要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

            7.驗貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后,要對所定貨物進行查驗,是否能用,質(zhì)量是否過關,這些是必須要進行驗證的,是基本原則,因為要想穩(wěn)定客戶資源,這一部分就一定要做好的。

            8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。

            9.發(fā)貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

            10.確認收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

            選擇進入公司自然少不了要辦公,辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,要遵守的就是時間,準時上下班,對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,一坐就是好幾個小時。其次,要適應辦公的氛圍,基本上辦公的時候還是很嚴肅的,在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,復印,打印,傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation,Commercial Invoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

            信念,堅持到底是獲得成功的最主要條件。

            成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對我有個好的印象,對業(yè)務員來說,這些客戶資源是日后最大的潛在力。

            棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨:一、提高客戶的滿意度,二、增加客戶認牌購買傾向,三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇,它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,而不為失敗所嚇倒的人,有一點業(yè)務員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓,遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,他一定回答:堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記。鹤钕攘恋臒糇钕葴。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。

            業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的的好好的,突然就來一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時,一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

            在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時,我覺得縱然有再多的無奈,也要學著去適應去克服。

            兩個多月的實習很快就過去,加上在學校實習的一個星期,讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解,很慶幸有機會可以接觸到客戶,這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦,但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大,告訴我做人做事。以后的路還很長,要學的還很多,我希望能夠走好每一步。

            在我的實習期中,有開心也有難過的時候,有難忘的事情,也有碰到困難問題的時候,這一切我都一直努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,我會更加努力用心的走下去!

            陶淵明的作文800字 篇9

            今天是我來泰康的第29天,將近一個月的時間里我在這里學到了很多東西。下面我對四月份的學習工作做一個總結(jié)。

            1、學習了年金方面的基本知識,初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容 在學習過程中,我掌握了建立企業(yè)年金的流程,也了解了一些相關邊緣問題,比如會計科目、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,得到了同事和領導的解答幫助,充分體會到了公司“鑄造團隊,親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學習,我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面,做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,我除了應該掌握年金方面的知識外,還應該加強金融、經(jīng)濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識,用知識武裝自己,以便能更好地展業(yè)。

            2、跟隨領導出差,在實踐中學習了不少見客戶的經(jīng)驗 領導為了讓我們盡快學好基本知識,掌握營銷技巧,4月下旬,我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,在那里見到了我們合作單位中國銀行的`相關領導和同仁,同時也去見了兩家客戶企業(yè):電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關系。同時,我發(fā)現(xiàn),要想讓客戶信任你,必須要精通自己所作的業(yè)務,而不僅僅是熟悉。也就是說,一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè),還得必須努力練好基本功。此外,我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司,體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。

            3、通過培訓,感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。整個培訓下來,我認識到自己的不足:首先,見到客戶信心不滿;然后和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西;其次,對產(chǎn)品和年金相關知識掌握不夠,寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進;再次,平時工作不夠用心,表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè)。最后是其他相關工作,比如搜集XX市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等。

            總結(jié)本月工作,覺得自己不夠積極,一些學習、工作進展速度緩慢,決定五月份從頭趕上。

            陶淵明的作文800字 篇10

            根據(jù)《關于進一步強化經(jīng)紀業(yè)務規(guī)范管理的通知》要求,我證券經(jīng)紀部門對經(jīng)濟業(yè)務規(guī)范工作進行了評估驗收,從總體上來看,證券內(nèi)部經(jīng)紀業(yè)務能夠貫徹上級部門部署,部門領導高度重視,動員教育到位,自查自糾長效制度初步建立,現(xiàn)將情況匯報如下:

            一、領導重視,精心組織,全面推進自查自糾

            接到上級通知要求后,我部門人員迅速行動,全體動員部署工作,在年初召開的自查自糾動員會上,部門經(jīng)理xxx要求,全體人員要統(tǒng)一到規(guī)范要求精神上,堅決抵制經(jīng)紀業(yè)務不規(guī)范行為,做到“珍惜形象、珍惜工作、珍惜自己、珍惜付出”。在堅持“突出重點、標本兼治、把握政策、穩(wěn)步推進”的原則上,部門領導將經(jīng)紀工作要求細化,制定和下發(fā)了《xx部門經(jīng)紀業(yè)務規(guī)范管理工作實施方案》和《證券經(jīng)紀業(yè)務規(guī)范管理自查自糾工作方案》兩個日常指導文件,對規(guī)范管理工作的指導原則、目標任務、方法步驟提出具體要求,同時,還細化了業(yè)務部門自查自糾工作的工作指標,明確了重點規(guī)范管理的相關責任人。

            二、圍繞重點,堅持教育、宣傳、監(jiān)督三到位

            營造良好教育氛圍,從源頭做好規(guī)范管理。一是組織部門人員進行學習行業(yè)規(guī)范、行業(yè)理論知識,教育全體員工樹立正確的“工作觀、服務觀、價值觀”,樹立“愛崗敬業(yè)、爭新創(chuàng)優(yōu)”的良好風尚;二是購進《經(jīng)紀業(yè)務規(guī)范管理學習文件》《經(jīng)紀業(yè)務規(guī)范管理教育教材》,對全體員工進行教育,三是部門內(nèi)倡導20xx“樹榮辱,唱正氣”活動,全面落實“愛崗敬崗”工作精神要求,最大程度激發(fā)員工規(guī)范管理工作的積極性。

            三、突出重點,摸清底數(shù),全面開展自查自糾

            部門結(jié)合開展“完善體制,提高素質(zhì)”活動,抓住“宣傳動員、調(diào)查摸底、查找問題、分類處理、認真整改、評估驗收”六個環(huán)節(jié),整體推進自查自糾、查辦違紀和建立預防規(guī)范管理機制三項治理任務落實。一方面通過調(diào)查分析,找到了目前業(yè)務中不規(guī)范現(xiàn)象的原因,對當事人進行了教育和談心;另外一方面,通過認真學習和剖析,查擺了思想和行為,促進了部門員工常懷律己之心、常思違規(guī)之害、常思非分之想,不斷加強職業(yè)道德和紀律建設;最后就是問繞管理中的問題,查找漏洞,通過制定《督查工作辦法》,對業(yè)務工作和作風紀律實行了每周一次專報、每月一次通報的'措施,讓自查自糾活動取得實效。

            四、制定措施,健全制度,治理經(jīng)紀規(guī)范管理長效機制取得新進展

            結(jié)合落實《關于加強證券經(jīng)紀業(yè)務管理的規(guī)定》,圍繞證券經(jīng)紀活動五個重點內(nèi)容,制定《證券經(jīng)紀業(yè)務規(guī)范管理長效制度目標責任分解表》,明確10項需完善或新出臺的規(guī)定,列出進度規(guī)劃和責任人,部門內(nèi)部證券從業(yè)人員也都結(jié)合實際,進一步建立健全有關規(guī)章制度。

            陶淵明的作文800字 篇11

            本人,女,漢族,1980出生,大學本科學歷,畢業(yè)于科技研修學院視覺傳達專業(yè),20xx年到20xx年6月份在倉庫從事保管工作,20xx年到至今,在水務集團設計院從事排水管道設計工作,參加工作以來,本人能夠立足本職崗位,恪盡職守,較好的完成了各項工作任務,現(xiàn)結(jié)合實際具體總結(jié)匯報如下:

            一、業(yè)務工作完成情況

            (一)加強學習不斷提高業(yè)務能力水平

            在思想上,本人能夠堅守正確的信仰意識,能夠利用各

            種機會,自我充電,自我加壓,努力積極學習排水管道設計方面的知識,讓自己適應崗位標準和要求,緊跟發(fā)展步伐;同時,在日常的工作實踐中,我能夠虛心向老前輩們學習和請教,通過學習和實踐不斷提升了自我的知識儲備和業(yè)務能力,提升了自我的綜合素養(yǎng)。

            (二)立足本職認真做好各項本職工作

            20xx年到至今,本人在水務集團設計院從事排水管道設計工作,在工作中,我能夠圍繞著本職崗位,認真做好各項本職工作,具體完成情況如下:

            1、圍繞著本職工作要求,先后完成設計了200多份圖紙,6萬多米管道。

            2、認真做好社區(qū)污水改造設計工作。

            3、按期按質(zhì)完成領導交辦的工作任務。

            (三)遵章守紀,和諧友善相處同事

            在日常工作和生活中,本人能夠嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,不遲道,不早退,尊敬領導,團結(jié)同事,友善待人,當同事遇到各種困難和問題時,能夠積極主動的去幫助,與同事們友善和諧,具有較好的團隊合作意識和能力。無任何違紀現(xiàn)象發(fā)生。

            二、工作中存在的'不足

            回顧個人參加工作至今,在公司領導的正確帶領下,在同事們的幫助和支持下,本人較好的完成了各項本職工作任務,但與公司領導的要求還有一定的差距,主要表現(xiàn)為以下兩個方面:一是學習度還不夠高。由于日常工作的繁忙,對于學習工作的力度還不夠。二是工作的創(chuàng)新度還不夠。在工作中,能夠按時完成各項本職工作任務,但是工作的創(chuàng)新度還不夠高。

            三、下一步工作計劃

            面對未來,本人將認真做好以下幾項工作:

            一是重視學習,加強學習力度。未來,我將始終會把學習放在工作的重心和重點,通過向書本學習、向?qū)嵺`學習、向前輩們學習,不斷提高自我的理論知識和實踐能力。

            二是立足本職崗位,扎實做好各項本職工作。

            三是認真及時完成領導布置的任務。

            雄關漫道真如鐵!在未來的日子中,我將一如既往,擼起袖子加油干,認真做好各項本職工作,繼續(xù)為公司美好事業(yè)增磚添瓦,貢獻出自己的一份力量。

            陶淵明的作文800字 篇12

            一個學期的體育工作將要結(jié)束,本學期我較好的完成了體育工作,但在教學過程中還存在一些問題,現(xiàn)在我將本學期報告如下:

            本學期我擔任的是二年級的教學工作,根據(jù)二年級學生的年齡特點及學生的實際情況,我選擇了適合學生全面發(fā)展的教學內(nèi)容,并通過創(chuàng)設情境教法,游戲教學等教學方法將教學內(nèi)容趣味化,使學生在快樂中成長,在快樂中學習。

            一、 教學工作:

            我的體育教學主要從三點來進行總結(jié),

            首先,別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程中的運用,運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生,使學生科學的鍛煉身體并健康的成長,在教學過程中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。其次、我在教學過程中特別中重視人的認識規(guī)律的培養(yǎng),這樣可以使學生盡快的學好技術(shù),形成技能,使體育教師真正實現(xiàn)精講多練,為體育教學研究科學的方法和組織方法奠定基礎。再者、我在教學中特別重視學生的思想教育,利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容,對學生進行思想教育,培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性,集體榮譽感,不怕苦,不怕累,勇敢頑強的精神等,這三點的有機結(jié)合會在體育教學工作起到事半功倍的作用。

            二、重點工作:

            在開學初我重點抓了廣播操和隊列隊形。因為學生經(jīng)過一個假期,對廣播操有些陌生,如不及時抓緊復習,一養(yǎng)成壞習慣,想糾正就難了,因此,我主要是通過以下幾點對廣播操和隊列隊形進行教學的。第一、加強對學生的思想教育,使學生真正認識到做操的重要性和必要性,培養(yǎng)學生重視做操,堅持做操,認真做操的良好習慣。第二、我正確運用示范,示范是體育教學的主要教學方法之一, 通過示范能使學生建立正確的動作表象,因此,我要求自己在示范動作中清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。第三、講解要少而精,我在廣播操教學時的講解,主要是結(jié)合我的示范動作,讓學生加深對動作的理解。第四、講解中口令要清楚、洪亮、準確。第五、糾正錯誤動作要及時。

            由于體育課程標準的拓寬了原來體育課的`學習領域,這對擔任體育與健康的老師提出了更高的要求,如何促進學生運動興趣的保持和良好行為習慣的養(yǎng)成,這是我特別注意研究的。為此,我在教學中注意根據(jù)學生自制力和理解力相對較差,情緒變化較大而身心發(fā)展較慢的特點,著重采取了主題式,情境式的教學方法,充分發(fā)揮游戲活動的作用,激發(fā)學生的運動興趣,使學生自覺、積極地進行體育鍛煉,在玩中學,在玩中練,使每個學生都能體驗到學習和成功的樂趣。 在本學期的教學工作中難免有缺陷,所以我也是正在不斷改正中,這些將在以后的工作中逐漸改進和提高,在以后的日子里,我將繼續(xù)努力提高自己的教學水平及綜合能力

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