世界上最偉大的推銷員讀后感

　　當閱讀了一本名著后，相信大家的收獲肯定不少，這時就有必須要寫一篇讀后感了！那么我們如何去寫讀后感呢？以下是小編為大家收集的世界上最偉大的推銷員讀后感，希望能夠幫助到大家。

　　《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮斗人生的書，這本書為我們呈現了人類生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個人實現自我發(fā)展和進步的重要品質。如何將書中教給我們的諸多品質融入日常工作中，是我們學習書的根本目的。一般來說，有以下感覺：

　　一、這是一本充滿正能量的書

　　雖說這本書是以最偉大的業(yè)務員為題，但這本書的價值遠遠超過業(yè)務員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個人成長過程中所需要的各種質量，最重要的是交給我們與人相處的必要質量、態(tài)度和方法。拿到這本書的時候，我覺得見面很討厭。事實上，在生活過程中，會遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過程中會遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質量作為支持，同時在解決各種困難時也逐漸形成這些質量�！锻其N員》這本書以最集中的方式向讀者傳達了人生所需的全面素養(yǎng)，銷售工作依賴于具體的產品，但最基本的是與人交往的學問，在銷售產品的同時，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動的顧客是以愛、誠實、熱情、善良等優(yōu)秀品質為基礎表現的正能量。

　　二、誠信是唯一永恒的基礎素質

　　《推銷員》這本書介紹了平時工作所需的許多素養(yǎng)。書中認為愛是巨大的財富，她無法推銷，在平時的生活工作中樂于幫助人，善良地保護愛，在行動中表現愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現自己的重要因素，書中認為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質不僅是業(yè)務員所需要的基本素質，也是人類發(fā)展所需要的基本素質，對一個人的成長至關重要。我認為，在書給我們的許多素質中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個人來說，是中國古代君子立身的基礎，也是我們銷售工作立于市場的基礎。誠是一種真實無妄，表里如一的品格，而信正是誠品在市場上贏得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠品就會積累和轉化為市場信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務員立足于市的重要基礎，最終成為業(yè)務員工作中最寶貴的無形資產。沒有誠實品格的所有愛、熱情、善良等都是經不起考驗的幻想。

　　三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法

　　業(yè)務員總和素質的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時需要辛苦的修煉。首先，要加強知識的學習，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識，還要加強工作馀地的閱讀，擴大知識范圍。例如，卡內基的人性弱點也是目標性的必讀作品。其次，加強知識向行動的轉化。在具體的工作場景中，我們需要能夠迅速將這些學到的品格轉化為行動，知道并不意味著能夠實現。在知識向行動的轉化過程中，需要道德沖動，但道德沖動的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動可能會被自己踩，發(fā)生危險，在陌生場景中看到陌生人發(fā)生這種危險時，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。

　　在日常工作中，要根據我們接觸的主要受眾群體進行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經過長期的工作總結，本人認為該群體具有相對固定的特點。例如，他們通常擁有一定的資產。另外，在決定投資時，關注自己資產的安全，擔心很多，猶豫不決的另外，他們在物質財富方面很富裕，但是感情上的孤獨很難隱藏。工作對象集團中普遍存在的特征為我們開展工作提供了指導，善于總結就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實相待，加強感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎。其次，在確立信賴的基礎上，盡量把產品傳達給他們的獲得感和安全感，積極理解產品，消除他們投資決策過程中的擔心。最后，及時溝通，向客戶傳達公司的福利和承諾，讓他們總是感覺我們在他們身邊。

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